シナジーとは？意味をわかりやすく
例文・言い換え・種類と反対語

ひと目でわかる「シナジー」

「シナジー」の意味と語源

英語の synergy は、もとをたどると「共に働く」という意味の古い語にさかのぼるとされ、医学・生物学などでも、複数の要素が組み合わさって働く場面で使われてきた言葉です。ビジネスでは、そこから「組み合わせることで、足し算以上の結果が出る」という意味で使われています。

「一足す一が二より大きくなる」とたとえられるように、組み合わせたからこそ生まれる上乗せ分を指すのがポイントです。二つのことを同時にやるだけでは、シナジーとは言いにくい点に注意します。

シナジー効果の種類

シナジー効果は、何を共有することで上乗せが生まれるかで分けると整理しやすくなります。このページでは、仕事の場で出てきやすい形を次のように分けました。

見方を変えて、「売上が増えるシナジー」と「費用が減るシナジー」に分けて考えることもできます。提案や企画書では、どちらの効果を狙っているのかを先に書くと、相手が判断しやすくなります。

反対の意味：マイナスのシナジー（アナジー）

組み合わせたことで、かえって単独のときより成果が下がることを「マイナスのシナジー」と言い、「アナジー」と呼ぶこともあります。シナジーを狙った組み合わせでも、進め方しだいでこちらに転ぶことがあります。

シナジーを生み出す方法

シナジーを狙う組み合わせは、どの単位で組み合わせるかで準備の重さが変わります。身近な単位から考えると、無理のない計画にしやすくなります。

一つの企画で組み合わせを考えるときは、次の順で進めると「言っただけのシナジー」になりにくくなります。

1. 01

   組み合わせる二つを決める

   部署・企画・会社など、何と何を組み合わせるのかを書き出します。

2. 02

   上乗せの中身を一文で書く

   「◯◯と△△を組み合わせることで、◯◯が増える／減る」と一文にします。書けなければ、まだシナジーとは言えません。

3. 03

   共有するものを決める

   顧客リスト・会場・人員・素材など、実際に何を共有するのかを決めます。

4. 04

   確かめる目安を置く

   来場者数・申込数・費用など、効果が出たかを後で確かめる目安を決めておきます。

5. 05

   終わったら振り返る

   目安と結果を比べ、上乗せが出たか、マイナスになった点はないかを確認します。

使い方の例文（場面別）

会議で（社内）

展示会とセミナーを同じ日にすれば、ブースの来場者をセミナーに案内できるので、集客でシナジーが見込めます。

営業部と企画部で顧客の声を共有する場を作れば、提案の精度が上がるシナジーが期待できると考えています。

この二つの企画は、狙っているお客様がほぼ同じです。別々に進めるより、まとめたほうがシナジーが出るのではないでしょうか。

会場と設営を共通にすれば、費用面のシナジーは出ます。ただ、集客のシナジーはまだ見えていないので、案内の仕方を詰めたいです。

チャットで（社内）

◯◯社さんとの共同セミナー、お互いの顧客リストに案内を出せるので、シナジーありそうです。条件を詰めてみます。

体験コーナーと物販を隣に置いたら、購入につながる人が増えました。配置のシナジー、次回も生かしたいです。

前回作った受付の仕組み、今回の催しでもそのまま使えそうです。準備がかなり楽になります。

提案書・企画書で

期待できる効果（相乗効果）
　・展示会の来場者をセミナーへ案内し、セミナーの参加者を増やす
　・セミナー後にブースで個別相談を受け、商談につなげる
　・会場と運営人員を共通にし、準備の費用をまとめる

本企画では、◯◯の集客力と△△の体験型の内容を組み合わせることで、単独の開催では届きにくかった層への接点づくりを目指します。

メールで（社内の上司へ）

件名：◯◯と△△の同日開催のご提案

◯◯部長

お疲れさまです。□□です。
◯月に予定している◯◯展示会と△△セミナーについて、同じ会場・同じ日に開催する案をご提案いたします。
　・展示ブースの来場者をセミナーへご案内できる
　・セミナー後にブースで個別相談を受けられる
　・会場費と運営人員をまとめられる
集客と商談の両面で相乗効果が見込めると考えております。ご検討いただけますと幸いです。

メールで（取引先へ・言い換えた形）

件名：共同セミナー開催のご相談

株式会社◯◯
◯◯様

いつもお世話になっております。株式会社△△の□□です。
このたび、御社と弊社で共同のセミナーを開催できないかと考え、ご相談のご連絡を差し上げました。
御社の◯◯と弊社の△△を組み合わせてご紹介することで、お互いのお客様に、より具体的な活用のイメージをお持ちいただけると考えております。
一度、お打ち合わせのお時間をいただけますでしょうか。

振り返り・報告で

会場を共通にしたことで、設営の費用はまとめられました。一方で、来場者が二つの催しを行き来する導線が弱く、集客のシナジーは想定より小さい結果でした。

二つのチームを一緒にしたことで確認の手順が増え、準備が遅れました。次回は最終判断をする人を一人に決め、マイナスのシナジーを防ぎます。

面接・自己紹介で

前職で身につけた催事の進行管理と、御社の持つ会場の運営の仕組みを組み合わせることで、準備の期間を短くすることに貢献できると考えております。

言い換えの表現

似た言葉との違い

「コラボ」や「アライアンス」は一緒に取り組むこと（行為や関係）を指し、「シナジー」はその結果として生まれる上乗せの効果を指す、と分けて考えると使い分けやすくなります。「コラボしたけれど、シナジーは出なかった」という言い方もできます。企業どうしの提携そのものについてはアライアンスの意味と使い方にまとめています。

社外・目上の人に使ってよいか

「シナジー」は失礼な言葉ではなく、事業計画や提案の場では社外でも使われます。ただ、カタカナ語に慣れていない相手には通じにくいことがあり、また中身を言わずに「シナジーがあります」とだけ言うと、根拠のない売り文句に聞こえると受け取る人もいます。

協賛や共同企画を持ちかけるときの提案の組み立ては協賛営業の進め方、企画書全体の書き方はイベント企画書の書き方にまとめています。

「シナジー」と言う前のチェックリスト

• 何と何を組み合わせるのかを言える
• 上乗せの中身（増えるもの・減るもの）を一文で言える
• 同時にやるだけでなく、お互いに影響し合う仕組みがある
• 効果を後で確かめる目安（申込数・費用など）を決めてある
• マイナスのシナジーになりそうな点（決める人・やり方の違い）を確認した
• 社外の相手には「相乗効果」や具体的な説明に言い換えた

よくある失敗と直し方